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淘寶運營嫌直通車太燒錢?那是你不會開低價車

發表于 時間:2019/10/16 14:16:11  查看:3112 次  回復:0 次  復制鏈接

淘寶運營嫌直通車太燒錢?那是你不會開低價車

關鍵詞:直通車 測款 測圖 測詞

適用行業:所有行業

適用賣家賣家論壇)規模:全體賣家

 

首先我們先了解一下什么是直通車?

直通車是為淘寶淘寶論壇)和天貓天貓賣家論壇)商家定制的一個按點擊付費的引流營銷工具,它可以為賣家實現商品的精準推廣,它具有見效快、消費高的特色。簡單的說,就是我們花錢投放關鍵詞,讓寶貝展現在買家面前,從而帶來點擊流量,助推我們的產品成交轉化。也可以理解為我們花錢賣精準廣告展位。

然后我們了解一下直通車的扣費模式

直通車的扣費模式:直通車扣費=下一位出價*下一位關鍵詞質量分/我們的關鍵詞質量分+0.01,由這個公式可以看出,想要讓我們的產品在好的位置展現就需要出高價,那不是和我們今天要聊的相反了嗎?其實不然,我們低價也能一樣可以引流。

 

那直通車低價引流的操作目的是什么呢?

價格相對較低,比較適合中小賣家

2、可以增加引流的渠道,提高店鋪訪客

3、高投產只要是本身寶貝不差,那么就能獲取到一定的投產幾率投產比成交金額/花費。注意的點,出價不高,引入的流量是有限的,他不能打造爆款的。

 

哪些產品適合低價引流?

1、利潤低的產品

2、款式多的產品可以做到持續上新的這種店鋪

3、關鍵詞多的產品,組合標題開直通車,可以用的行業關鍵詞比較多。

4、中低客單價的產品,比較適合。

 

直通車低價引流的核心原理:

1、通過關鍵詞,篩選低價詞

2、因為產品多,詞多,引流的幾率就會大。也就是撒的網大了,產品在還可以的情況下,產品能被買家接受的情況下,獲取一定的低價點擊,那么就有機會獲取投產。

淘寶每年都會進行規則和發展戰略的調整,你要做的其實就是從這些規則和戰略的調整當中,去挖掘運營的細節變化。因此小編聯合賣家組建了學習成長圈子,加裙開始三六八中間是四四四,然后是七七六,交流學習

說完概念的東西,我們再來聊聊如何操作。

首先我們要確定產品內功,質量,主圖,詳情,視頻這些沒有問題,因為這些基礎沒有做好再好的模式也做不起來。其次產品越多越好,產品多,引流的維度就廣。

另一方面獲取投產的前提,好評曬圖,基礎銷量,是比較影響轉化率,那我店里有 1000產品,是不是全部要有基礎銷量?答案是不用,只要大部分有基礎銷量就可以了。

接下來我們來講解一下操作方法

計劃創建,我們選擇自定義計劃,創建新計劃,如果我們之前已經把計劃用完了,沒有辦法創建新計劃,也可以用放置15天以上的這種計劃來做,15天以上沒有開車的這種計劃權重會恢復一些.計劃設置好了,接下來設置四大項

四大項基礎設置

⑴日限額,我們一般設置100左右就可以了,因為我們低價引流消耗比較慢的,我們100元打底,不限制上限,這個比較靈活,如果我們還想做低一些,我們設置50元也不是不可以的,直通車的最低日限額是30,這個根據個人情況去設置。

⑵投放平臺,我們只投放站內無線端,不投站外。因為現在大眾逛淘寶基本都是通過無線端去逛了。

⑶投放時間,我們可以選擇行業模板,可以不設置時間折扣,因為我們本身出價很低的,所以引入的流量也很低,流量是比較有限的。

⑷投放地域,一般常規的設置是國外,港澳臺和一些偏遠地區不投放,或者也可以跟據我們合作的快遞公司是否可以送達我參考來設置投放地域.

選關鍵詞

選詞可以借助的渠道有很多,如系統推薦的關鍵詞,“20萬詞表”“市場洞察”“名不虛傳”等渠道去找關鍵詞篩選關鍵詞。關鍵詞的參考指標有展現指數,行業均價,競爭大小和轉化率。

關鍵詞的設置

低價引流的車,關鍵詞匹配方案都設置為廣泛匹配,出價設置為行業均值,直通車的關鍵詞的個數最多可以設置200個,我們盡量開滿這200個關鍵詞。小行業詞少,那就把能開車的詞都開上。

創意設置

創意標題我們可以偷一下懶直接用寶貝標題的一半就可以了,創意圖片我們至少要做2張創意圖。

最后有一個注意的點就是店鋪的主推款不要參加低價引流。

設置完這些,我們的低價車就開起來了。因為是低價車,引來的流量是有限的,所以這個低價直通車重在撒大網去撿漏。因此低價車建議長期去開。



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