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店鋪層級的操作方法和優化方式_遼寧惠購科技

發表于 時間:2019/10/16 14:15:31  查看:2629 次  回復:0 次  復制鏈接

店鋪層級的操作方法和優化方式_遼寧惠購科技
  為什么大部分人的店鋪就是做不起來,一直都是停留在原點,沒有太大的突破口。那是因為沒有重視店鋪的層級,它所帶來的層級流量,在這兩年里店鋪的層級對流量的影響是非常大的,淘寶淘寶論壇)平臺通過劃分層級,給同類目同層級的商家比較公平競爭的環境,那升級指標就是店鋪的支付金額了。每個類目的標準都是不同的,系統是根據30天的支付金額,循環計算店鋪整體的銷售額數據,從而達到層級觸發值就會上升一個級別,天貓天貓賣家賣家論壇)論壇)和淘寶的劃分方式是不同的,天貓劃分是按照店鋪數量比例來的,而淘寶劃分是按照店鋪的支付金額來的。

  店鋪的層級會直接影響到自然搜索流量的比例,同層級排名高的店鋪,要比排名低的店鋪獲得流量要高很多,而每升上一個層級,自然流量就會突破一個端口,端口打開的越高,流量也就會越多的,不同層級操作思路也不同。那今天主要就是講解店鋪層級的操作方法和優化方式,下面跟大家具體分享一下。

  (1)1-2層級

  淘寶有70%左右的中小賣家占據在這個階段的層級,很多商家對直通車是既喜歡又恨到心底,如果不開車沒什么流量的,開車了又沒多少轉化量,通常這類賣家都是抱著嘗試的心態,也舍不得投入太多。一般直通車的限額都是在一百以內,貨源是以1688為主要的,產品寶貝的主圖和詳情頁都是代理給的,有一部分還停留在補單幾單就可以把店鋪做好的想法,如果有這樣簡單就可以做好淘寶的話,我相信沒人會愿意用直通車,鉆展,活動,淘客,直播等付費方式來引流的,1-2層級的這類店鋪主要以賣出產品為首要任務,不過前提是能賺利潤。

  1、款式,利潤:產品的利潤不到30%,用直通車推廣后普遍都是虧錢的。我們首先要考慮寶貝的市場競爭力,以及利潤的空間,如果寶貝沒有競爭力,那利潤設置得再高,一個月賣不出去幾件也是沒什么用的;若產品沒有競爭力,那么利潤設置的再低,最后無非就是虧的受不了,最終還是被市場淘汰了。

  2、店鋪的基本功:主圖,詳情頁以及寶貝布局規劃,用代理的主圖展示后數據比較差的,需要馬上調整,淘寶賣的就是寶貝的主圖,我們做好創意圖可以有效提高點擊率,所以盡量找美工去做,不然做一堆圖浪費不少時間還沒有效果,在推廣前一定要測圖,測款,把準備工作做到位,直通車的日限額剛開始可以稍微低一點,每天在200-300元左右,關鍵詞初期以精準詞為主要,圍繞主推產品的核心關鍵詞來選取,數量為10-20個左右,等各項數據提升之后在逐步加大投放。

  在1-2層級停留的店鋪一般系統會有一年左右的扶持期,在這個階段,必須要保持穩定的增長和良好的經營能力,做到店鋪持續的增長,這樣才能獲得比較好的扶持,不然就會一直停滯不前,店鋪也沒有太多的突破。

  (2)3-5層級

  這個層級一般都是穩定的淘寶賣家,店鋪基本搜索在盈利狀態,處在發展期或者過渡期,各項條件基本都達標。想把店鋪的層級越做越高,加強注重突破眼前的現狀,想達到優質店鋪的各項資質,而且也有很多共同點,大多店鋪老板自己是懂點運營的或者店鋪有專門的運營,一般都有比較好的貨源,自己本身是工廠,利潤也有很好的把控或者有進貨優勢,低于同行的進貨價格。類目也是固定的,店鋪基本上有了自己的營銷方式,對店鋪也有一個定位,這個階段的直通車操作思路主要以引流為主,一般這樣的店鋪都有幾個成交不錯的小爆款,想要做到進一步的提升,就要從操作思路上改變,挖掘更多的爆款。

  1、提升成交額:可以采用多個關鍵詞、多個計劃去做,爭取當下類目的流量有大變化,引入流量多了的同時,也要注意人群的精準度,通過逐漸優化后可以發現有很多的精準人群,為店鋪引來更多的精準流量,提升轉化率,有效提升roi,這個時段可以開定向,定向可以店鋪帶來更多的點擊,帶動PPC降低,定向的roi比較差的情形下,或者收藏加購數據不理想,建議減少定向預算,如果數據比較好的情況下,可以適當增加預算和提高出價。

  2、打造新爆款:一般固定時間都有上新款式,推廣前期必須要做的就是測款,而直通車是最快也是最有效的測款方式,一般款式較多的情況下,推薦采用批量推廣的測款方式,可以節省不少時間。客服可以有效留住老客戶,增加店鋪新客戶以及未來潛在客戶,通過一些小禮品,成交后贈送的優惠券,或者其他的一些促銷方式,增加店鋪突破新層級的幾率。

  (3)6-7層級

  這個層級是已經到了行業的頂級水平了,各項資源和渠道也都比較完善,更加迎合市場需求,平臺的政策去發展,掌握同類目60-70%的流量渠道,也是淘寶里最賺錢的店鋪,這類店鋪也有一些共同的點,大多數為一個系列,產品比較齊全,貨源為工廠或者總代,產品的入手價格非常低,老客戶的維護做的非常好,回頭客也比較多。這個層級的店鋪,直通車的操作思路是維護現有流量和轉化,以及進一步提高訂單金額,首先還是要不停的推新款式,任何一個爆款都有周期性,當到衰落期時,需要提前做好防范,當一個爆款做起來之后,繼續推下一個爆款,而不是單純的推幾個款式,而是通過多個款式為主推,讓店鋪有源源不斷的爆款出現,在測款時可以用批量推廣來做,既節省時間又節省精力,店鋪形成自己的風格,有全職美工,可以隨時調整圖片,做出來的圖片都比較好,在有效控制轉化率的同時,也可以適當的人為控制。如果想繼續突破,就需要在主圖和詳情頁上做基本功,雖然各項數據已經是行業均值的巔峰或者幾倍,當然這個層級上的店鋪,也有競爭對手,需要時刻盯緊排名靠前的幾家店鋪,根據對方的動向采取措施,類目的流量就那么多,競店的流量多了,自己店鋪的流量就會減少,老客戶的維護到任何時期也不要怠慢,老客戶才是做好一家店鋪的王道,積累的越多越受益。

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