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淘寶新手爆款打造攻略

發表于 時間:2020/3/17 13:16:07  查看:1387 次  回復:0 次  復制鏈接

  想要做好一個店鋪,爆款說是店鋪必不可少的寶貝,因為爆款可以快速提升我們店鋪的人氣,打破店鋪流量瓶頸,增加銷售額。因此,想要店鋪做得好,首先就要打造出屬于店鋪的爆款。今天小編就跟大家分享打造爆款過程中你所要知道的那些事。

  一、如何定義爆款

  通常來說,爆款是指淘寶淘寶論壇)中高銷量,高人氣寶貝的統稱,一般以各店鋪層次進行評判的;而對于我們店鋪來說,則是在店鋪中賣的最好,人氣最高,供不應求的商品。

  從人氣上講,爆款可以帶動店鋪人氣,為店鋪引入更多流量;同時,當爆款通過關聯推薦、搭配套餐等方式能帶動同店其他產品的銷售,提升客單價。

  從銷量上講,爆款本身就具有高轉化率的先天優勢。因為顧客在選購商品時,一般會考慮銷量好、評價優的產品,因此爆款會相對于其他產品轉化率要高很多;而如果一件產品銷量少、評價也少,那么轉化率就可想而知了。

  從庫存風險上講,店鋪爆款可以降低庫存風險。這是為什么呢?我們先來做下計算題,如果現在你的倉庫中有1000件熱賣款式的壓貨和10款還不知道好不好賣的款式,每款壓貨100件,那么你覺得是哪個風險小一點?熱賣款式雖然多,但是銷售速度快,庫存的風險會相對小一點;而10款熱賣數未定的款式,雖然每款數量少,但是總數多,一旦出現有個別款式滯銷的情況,庫存壓力瞬時就會變大。

淘寶新手爆款打造攻略

  二、如何選擇爆款

  1.順應趨勢

  我們在挑選爆款產品是,除了要考慮店鋪定位外,還需要考慮是否順應整個市場的發展趨勢。在選款前可以先查看關鍵詞數據,看看哪個風格的關鍵詞飆升得比較厲害,還有上升的空間和趨勢,我們就可以優先考慮該風格的產品。

  先定了大方向后,接下來就要看哪些款式是比較受歡迎的,可以看看同類店鋪有哪些款式賣得比較不錯,也可去看渠道供貨商有哪些款式是賣的不錯的。選取其中幾款熱銷款式以及熱銷款式的相近款,這些都是我們要選取的重點款式。

  2.淘汰不合適的款式

  前面的步驟已經幫我們圈定了許多初步符合店鋪風格和消費趨勢的款式,但是這些并不能全部都可以用來打造爆款,還要從里面淘汰一部分不符合大眾消費者的口味的產品。我們就拿襯衫來說,配色設計過于花俏、過于暴露的款式、質量不過關的都應剔除掉,剩下的是基本上是大眾消費者能夠接受的款式。

  成為爆款的款式是需要平易近人的,而款式特別的商品則容易吸引細分分群。因為消費者大多是抱有從眾心理在購物,因此對于平易近人的款式抵觸心理是最小,而過于突出個性、過于出位的款式則會容易失去消費者,但為了店鋪的整體流量和標簽,我們也不能放走那部分個性消費的消費者。

  3.試銷

  通過前面的篩選,已經選出有可能成為爆款的潛質款,但只停留在有潛質的階段,還不確定是否好賣,于是就要進行試銷環節。

  先小規模進貨。由于各種不確定性,加上工廠下單需要達到一定的單量,大部分中小賣家賣家論壇)一般不會直接向工廠下單。在阿里巴巴上批貨就成了中小賣家比較常用的渠道,可以跟供貨商協商,爭取用最小量進貨。我們做淘寶的時候,一定要關注細節,你的流量起不來,你一定要學會從細節著手。所以,今天我就給大家分析分析,當店鋪流量起不來的時候,一般會是那些細節出問題了,然后用心的去解決這些東西,不愁你沒有生意。

  如果第一批貨物賣完,在下第二批訂單時要根據銷量下單。就以女裝為例子,一般女裝新品是會比較受關注,尤其是之前已經有購買過的老客戶。我們可以把爆款的測試款放在新品區,看自然流量之下會有怎樣的銷售數據。如果數據表現良好,那么這個款式基本上就可以拿來當爆款好好打造了。

  三、爆款的流量來源

  想要維持一個爆款,流量是最不可缺少的,可以說離開了流量就什么都沒有了。現在淘寶流量獲取的難度是越來越大,且流量也呈現出碎片化,想要讓寶貝得到足夠的曝光度,那就需要多渠道引流。

  1.自然流量:在店鋪的流量中,自然流量永遠都是占據主導地位,不管是做付費流量也好,自然搜索也好,都是為了讓自然流量能夠得到提升。為什么說現在銷量提升的手段效果越來越差,因為現在銷量的權重也變得很低,也就沒辦法帶動自然搜索的提升。

  2.付費流量:除了自然流量外,還需要付費流量進行補充。付費流量的渠道有很多,包括直通車、鉆展、淘寶客等,直通車是最為常用的一種渠道,基本是人手必備。

  3.活動流量:通過參加淘寶官方活動,是能夠快速提升流量和銷量的辦法之一,其中累計收藏加購等人氣效果還是蠻好的。使用此方式需要注意的是,只有當店鋪達到一定店鋪基礎時才能比較有效的報名活動。


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