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淘寶通過標品打造爆款的思路

發表于 時間:2020/3/17 10:38:25  查看:1042 次  回復:0 次  復制鏈接

  首先來了解一下標品的特點。

  標品的特點:


淘寶通過標品打造爆款的思路

  1、同質化嚴重【款式相似、功能相似相同】

  2、銷量基礎決定了轉化的下限。【同質化嚴重,買家更加傾向于銷量排行的產品】

  3、標品對單品輸出位置要極高【搜索位置、直通車展示位】

  4、標品可用關鍵詞較少【大詞為主、少量小詞】

  5、標品付費引流成本高【原因參考3、4】

  6、標品爆款生命周期較長【參考1、2】【季節性標品除外:如水果類目

  7、標品利潤空間較小【價格透明化】

  標品競爭的癥結就在于產品的同質化。一般來說標品的功能、外觀是沒有明顯差異的,買家買標品是因為剛性需求。

  在搜索某個詞后,如果前兩頁找不到想要的款,這時候買家翻到后面的概率會很小,大概率會換成帶有明顯品牌詞、規格型號詞進行搜索。這是因為標品對于消費者來說是更加側重于對產品的用處需求,而不是明顯的個人喜好。如果產品不能在人的個性上吸引到顧客,顯然就必須更加追求銷量、價格、品牌、評價了。

  1、銷量

  人都存在一定的從眾心理,很多人買一件商品,你可能會產生“這么多人買,那產品質量應該沒問題”“銷量這么高,從一定程度上說明這個產品不錯”的想法,而且萬一踩雷,也是大家一起被坑,比自己一個人被坑心理平衡太多了。所以對于沒有明顯喜好的標品來說,大家更愿意選擇銷量高的。

  2、價格

  人多多少少總是喜歡占一點便宜的,對于標品類目來說,在其他方面(比如性能、款式、型號)差距不大的時候,價格低的一方往往占據更大優勢。所以可以看到很多標品類目都會在主圖上打上“低價”等字樣,來吸引買家的注意

  3、品牌

  品牌價值的背后是認同感的聚合,這對大型家電、數碼產品來說尤其重要,消費者對于品牌的認同感格外高,他們通常會選擇認同的品牌產品。

  4、評價

  因為你想賺他們的錢,所以買家是不可能和賣家賣家論壇)站在一起的,但是買家與買家天然同盟。不管你主圖詳情頁是寫的天花亂墜、價格是低到什么極限,當一個買家給了一個差評說了一句壞話,別人都更有可能會信他。特別是對于標品類目,同質化商品多,需求替代容易的時候,差評的影響就更加巨大了,因此在做評價的時候一定要全面、有針對性。


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